איך כדאי לגשת להרחבת פעילותו של עסק משפחתי למדינות אחרות?

יש מגוון רחב של סיבות שבגינן ראוי להרחיב עסק משפחתי למדינות אחרות. בין היתר, יש חברות שמגלות בחו"ל הזדמנויות עסקיות שלא קיימות בארץ. עבור עסקים משפחתיים מסוימים, זו דרך לאפשר לעוד בן משפחה שאפתן להוכיח את יכולותיו. יציאה לחו"ל יכולה להתאים גם למניעת סכסוכים למשל כאשר דור חדש מגיע לעסק ויש עימותים בנושאים כמו סמכויות או תגמולים. התרחבות במדינות אחרות יכולה להועיל לחברה האם, בארץ, גם באופן ישיר וגם באופן עקיף. נציגות בחו"ל יכולה לאתר הזדמנויות שלא תמיד ערים להם אם לא מכירים את השוק מקרוב. כאן עולה השאלה הקריטית – איך ניגשים להרחבת פעילות למדינות אחרות? יש לנו כמה טיפים שיעזרו מאוד.

התרחבות עסקית ביחד עם אזרחות זרה

אם יש לאחד מבני המשפחה רצון להקים סניף בחו"ל או לשווק מוצרים בנציגות שמעבר לים, כדאי לקדם במקביל קבלת אזרחות מקומית. כדי להוציא אזרחות למדינות שונות, יש מגוון קריטריונים שיכולים לעזור. אזרחות בספרד, למשל, אפשר לקבל אם המשפחה היא מצאצאי המגורשים. אזרחות ספרדית למגורשי ספרד אפשר לקבל בקלות יחסית. יש מדינות שבהן, אם אתם מקימים עסק שמעסיק כמה אזרחים מקומיים, גם בעל העסק יוכל לקבל אזרחות. בין אם מדובר על אזרחות ספרדית למגורשי ספרד ובין אם מדובר על אזרחות מתוקף הקמת עסק, יש לכך כמה וכמה יתרונות מבחינה עסקית.

אזרחות מקומית אחת, שפע יתרונות

מדוע וכיצד אזרחות ספרדית למגורשי ספרד או אזרחות זרה בכלל יכולים לעזור להתפתחות עסקית? העסק המשפחתי שלכם יצא מכך נשכר בכמה רבדים. קודם כל, אזרחות זרה יכולה לאפשר מימון. בנקים מקומיים נוטים להעניק אשראי עסקי בראש ובראשונה לתושבי ואזרחי המדינה. בנוסף ולא פחות חשוב, אם יש תוכנית להגיש הצעות מחיר או להשתתף במכרזים רציניים, הרי שהדבר הרבה יותר פשוט כאשר ישנה אזרחות. בנוסף, יש כמובן גם משמעות מבחינת מיסוי. בנושא זה חשוב להתייעץ עם יועץ מס או רואה חשבון, אך נספר לכם פרט כללי וחשוב מאין כמוהו. חלק מבעלי האזרחות הזרה שיש להם גם אזרחות ישראלית משלמים פחות מס בזכות היותם בעלי אזרחות כפולה. זה מאפשר יותר תמרון בעת ההתגבשות של אירועי מס.

טיפים להתרחבות לחו"ל – מה כדאי לעשות

למדו על השוק המקומי – לפני שמתרחבים לחו"ל, לומדים על צרכי השוק המקומי, שלעיתים הם שונים מאוד ממה שאנו מכירים מישראל. אפילו אנשי עסקים וותיקים וכאלה שראו עולם בתור תיירים מוצאים עצמם מאוד מופתעים. זכרו כי קורה ומוצר שנמכר בישראל בהצלחה לא מבוטלת לא יימכר היטב או אפילו ייכשל ללא התאמות נדרשות.

תקינה – אם משווקים מוצר בעל תו תקן ישראלי, יש לבדוק אילו תקנים במדינות זרות צריכים להכיר. התאמה לתקנים בין לאומיים עשויה להצריך משאבים, אך מכירת מוצרים לא תקניים עלולה להביא לסיבוכים לא רצויים.

שפה ומנטליות – בהתרחבות של עסק משפחתי לחו"ל יש לכל הפחות להכיר באופן כללי את המנטליות המקומית. מומלץ לקרוא ספרות עסקית או עיתונות כלכלית, המפורסמים במדינה אליה רוצים להתרחב מבחינה עסקית. אם יש קושי בשפה, כדאי להיעזר בקורס לפחות בסיסי לשפה המקומית. יש גם סדנאות לאנשי עסקים ויזמים, שעומדים לצאת לנסיעות עסקיות ולהקמת עסקים בחו"ל.

עובד או מנהל מקומי – ניתן להיעזר בתקופת ביניים בשכיר, שיהיה מנהל העסקים בתקופת ההתבססות. גם אם העסק צפוי להיות אך ורק משפחתי, שווה להשקיע בטווח הקצר במנהל, עוזר או לפחות עובד זוטר שיוכל לגשר על פערים בידע.