מה לעשות כשאין לעסק שלך ממשיך? 10 טיפים לבעל העסק

ייתכן שבהחלטתך, נתת לילדיך במתנה את זכותם לבחור לעצמם דרך משלהם, בתוספת בטחון כלכלי שיושתת על מימוש הנכס. אבל, כדי שהמהלך יצליח תצטרך לנהל אותו ברצינות ובמקצוענות, שכן האתגר הוא גדול. יעניין אותך לדעת שעסקים שאינם עוברים מיד ליד בתוך המשפחה הינם הרוב. רק שליש מהעסקים בעולם עוברים בהצלחה מדור ראשון לשני. רק 9% מהם מצליחים להגיע עד הדור השלישי, בבעלות המשפחה (הנתונים באדיבות נאוה מיכאל-צברי).

2. אם לפרוש, אז בשיא

אם אתה שוקל למכור את העסק, הזמן לעשות זאת הוא כשאתה, המייסד, עדיין מנהל אותו. ויללונגה ועמית (2006) סקרו את 500 החברות הגדולות בוול-סטריט ומצאו ששווי החברות הנמצאות בבעלותו וניהולו של המייסד, גבוה בממוצע מזה של שאר החברות.

3. בדוק האם העסק הוא בר-מכירה מכירה ומה שווי הנכסים שבבעלות העסק

גורם חשוב בשאלה זו הוא סוג המוניטין שנבנה בחברה: אם זהו מוניטין אישי (דוגמת קליניקה רפואית, משרד עו"ד או חברה לשרותי גרפיקה), תוכל למכור בעיקר לשותפים, אולבדוק מבעוד מועד הכנסת שותף זוטר למטרה זאת. ייתכן גם שהעסק אינו ניתן למכירה, אבל הוא יספק לך מקור תעסוקה ופרנסה, כל עוד תרצה בכך, וגם לכך יש חשיבות גדולה.

4. הכנת חברה למכירה נכונה, יכולה לקחת שנים

לכן חשוב להתחיל בזמן, כשאתה עדיין במיטב כוחותיך ויכול לנהל את התהליך, ואף ללוות את החברה לאחר מכירתה, או לעבוד בה באופן חלקי, במידה ותידרש לכך.

5. התמקד בתהליכים האסטרטגיים הנחוצים לקראת מכירה:

הכנסת שותף אסטרטגי מקדמת תהליכי ניהול נכונים, ופותחת אפשרות למכירת כלל החברה בהמשך. במקביל, הכנסת ניהול מקצועי חיצוני והקמת מנגנוני ניהול כמו הנהלה ודירקטוריון, ישפרו את סיכויי החברה להיות אטרקטיבית לרוכש עתידי, ואף יקדמו אותך לקראת הנפקה, אם תרצה בכך.

6. אל תהסס להשתמש ביועצים

תהליך הכנה נכון ומו"מ טוב, יכולים לעשות הבדל עצום בשורה התחתונה. אל תחסוך באמצעים שיכולים להפחית את הסיכון לכישלון.

7. גם כסף צריך ניהול

עוד לפני שתתקבל התמורה על מכירת העסק, כדאי לתכנן את ניהול ההון. מה חשוב למשפחה שלכם, צרכיכם לשנות הזקנה וצרכי הדור הצעיר הם שיקולים חשובים בהחלטה על סוגי השקעה, השקעות פיננסיות, רכישת נכסים מניבים,תכנון מס נכון ועוד.

8. למד מאלו שהיו שם לפניך

אם החלטת למכור, כדאי לשוחח עם אנשים שעשו זאת לפניך, בכל מגוון הערוצים: כאלו שהכניסו שותף אסטרטגי, כאלו שהנפיקו, ואחרים. שמע מהם איך זה היה? מי ומה עזר להם? אם היו טעויות, איפה הן היו? איך הם התכוננו ליום שאחרי? מה סיפרו למשפחתם? איך ניהלו את הכסף שקיבלו? ולבסוף, איך הם מסתכלים היום על הצעד שעשו לפני 5 שנים או יותר?

9. המציאות נשמרת בתודעה, כפי שהיא מסופרת

יש משפחות המספרות לנכדים שהיה סבא מאד מוכשר, שבנה עסק ונתן מקפצה כלכלית לדורות הבאים. במשפחות אחרות מספרים שסבא נכשל בהכנסת בן ממשיך לעסק, ולכן אין לנו היום עסק משפחתי. איך אתה רוצה שההיסטוריה שלך תיכתב?

10. מה עושים אחרי ההצלחה?

ביל גייטס, סטיב ג'ובס, אפי ארזי, ביל קלינטון, ועוד רבים וטובים, התלבטו ומתלבטים בשאלה זו. גם לך כדאי! תוכל למשל לבדוק עם עצמך אם יש חלום נעורים שלא מימשת בגלל… אולי זה עדיין אפשרי? ואולי תגלה שנתינה לזולת ולקהילה , מעשירה את הנותן, יותר מאשר את המקבל. ואולי תחלום חלום חדש, שאותו תרצה להגשים?

—

רשומה זו פורסמה תחת כתבתה של ספיר פרץ בגלובס ב-08.11.2009, http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000656323.