מוכרים עסק משפחתי – כיצד תקלו על התהליך ותלכו בדרך הנכונה?

מכירה של עסק איננה צעד קל ופשוט. מעורבים בכך שיקולים כלכליים ועסקיים אך גם שיקולים רגשיים ופסיכולוגיים. הדבר נכון שבעתיים כאשר לא מדבור בעסק חדש אלא כאשר זהו עסק משפחתי, שעבר בירושה מאב לבנו ולפעמים גם מדורות מוקדמים יותר. כיצד ניתן להקל על התהליך? כיצד ניתן ללכת בדרך הנכונה? האם צעד של מכירה חייב להיות בהכרח טראומטי או שאפשר להפוך אותו לצעד חיובי ובונה, אפילו אופטימי?

מתי כדאי למכור

אנשים רבים שהקימו עסק משפחתי ראו בעיני רוחם את הדורות הבאים מוציאים ממנו את מחייתם, עובדים בו, מנהלים אותו. לעיתים קרובות המייסד חלם על מצב שבו העסק תורם לגיבוש המשפחתי, שעובדים בו שכם לשכם אחים ואחיות, לפעמים גם בני המשפחה המורחבת. אך לא תמיד המציאות מהווה התגשמות של החלום הוורוד או הפנטזיות. לפעמים אפילו נהפוך הוא. לפעמים מתברר כי בני המשפחה לא בנויים לנהל ביחד עסק ומה שהחל כחלום לעצמאות כלכלית הופך למוקד למריבות משפחתיות. אז האם כדאי למכור כאשר מתברר שהעסק רווחי אך גורם למורת רוח ולסכסוכים? האם לנסות לשקם את האווירה ולהמשיך להתנהל ביחד?

לפעמים, הניהול המשפחתי פשוט לא עובד ובהחלט כדאי לבצע מכירה בנקודת הזמן הנוכחית. יחד עם זאת, לא תמיד נקודת הזמן הנוכחית נכונה לכך. אם העסק נמצא בשפל, יתקבל עבורו מחיר נמוך וחבל. אפילו אם ההחלטה למכור איננה מוטלת בספק, לפעמים כדאי לעבור תהליך של אימון אישי לעסקים. במהלך האימון לומדים להתנהל ביחד, לומדים כיצד למנף את העסק ולשפר את פעילותו ורק לאחר שהתנאים הבשילו – למכור במחיר המקסימלי האפשרי. לפעמים, וזוהי הפתעה נעימה, מתברר כי מאמן עסקי איכותי מצליח לשפר לא רק את הפעילות העסקית אלא גם את מערכת היחסים בין בני המשפחה והמכירה יכולה להידחות לזמן ארוך ואף יתבטל הצורך בכך.

שיתוף ולא הסתרה

במידה ולא קיים ייעוץ לעסקים קטנים שיוכל להפוך את הניהול המשפחתי למוצלח, אפשר בהחלט למכור את העסק ולראות בכך ברכה. כדי להקל על תהליך המכירה וכדי ליצור הרגשה של הוגנות חייב להתקיים שיתוף. לא כדאי לנקוט במדיניות של עמימות או הסתרה. ברגע שעולה המחשבה על מכירת העסק כדאי לקיים ישיבה ולספר על כך. חשוב שכולם יביעו דעה לכאן או לכאן. חשוב שבני המשפחה יהיו מעורבים כדי שהתהליך יהיה בונה ומעצים ולא מקור לאינטריגות ולסכסוכים.

במידה ובכל זאת מתגלעות אי הסכמות, במידה והיו משקעים מהעבר שמפריעים לתהליך, אפשר לטהר את האווירה באמצעות פניה למגשר. גישור עסק משפחתי יכול להועיל מאוד אם מבינים שגם כאשר העסק יימכר – המשפחה תישאר.

עסק משפחתי – למכור במחיר הנכון

לא רק ניהול עסק משפחתי נחשב למאתגר. גם מכירה מורכבת, של עסק שלם, נחשבת למאתגרת. למעשה, לא כדאי לגשת לניהול של משא ומתן מול רוכשים פוטנציאליים לפי שיודעים בדיוק כמה שווה העסק ואיך לתמחר אותו נכון. אין זו מלאכה קלה. בעסקים רבים מוכרים לא רק מכונה בעלת שווי נתון או מלאי בערך כספי שיחסית קל לחשב אותו. לא פחות מכך, מוכרים מוניטין ושם טוב, שלעיתים נבנו בעבודה קשה ולאורך שנים ארוכות. ידועות לא מעט דרכים שבהן ניתן להעריך שווי של עסק או חברה, לרבות הערכת שווי מוניטין. אם קשה לכם להעריך, גם לכך ישנם מומחים (להערכת שווי חברות). רק לאחר שיש לכם הערכת שווי תוכלו להמשיך במכירת העסק ולעשות זאת במחיר הנכון.