איך למצוא נישה רווחית לעסק משפחתי שתפתחו?

עסק משפחתי עשוי לספק לבעליו, בני המשפחה, הצלחה של ממש הן בהיבט הכלכלי והן מבחינת שדרוג היחסים המשפחתיים בזכות העבודה המשותפת והחתירה ביחד אל המטרות העסקיות. אחד המרכיבים החשובים בהצלחה הנ"ל הוא זיהוי נישה רווחית שכדאי לפעול בה. אחד העקרונות החשובים ביותר במסגרת זיהוי הנישה שתהווה בסיס איתן לפעילות העסקית הוא לאתר צורך קיים שצפוי להתעצם בעתיד – בדרך זו מובטח לעסק המשפחתי קהל לקוחות נרחב כבר כיום, ופוטנציאל לשגשוג לטווח הארוך בזכות התעצמות הצורך והביקוש למוצר או לשירות שמספק העסק המשפחתי בעתיד.

סיגריות אלקטרוניות

דוגמה מצוינת לנישה משתלמת עבור עסקים משפחתיים היא חנות לשיווק סיגריות אלקטרוניות ומוצרים משלימים רלוונטיים. למעשה השם הנכון למכשיר מתקדם זה שמספק חוויית עישון מהנה מאוד בלי לשרוף טבק וללא פליטת עשן מקוממת הוא לא סיגריה אלקטרונית אלא מכשיר אידוי, או בלועזית וופורייזר – מכשירי האידוי כשמם כן הם, מאדים חומר (שעשוי לכלול ניקוטין ועשוי להיות גם נטול ניקוטין) ובדרך זו מספקים למעשנים את החוויה המבוקשת בלי כל הבעיות שמתלוות לשריפתו של הטבק כפי שמתבצעת בסיגריות הרגילות.

בחנות שמציעה מגוון דגמים של וופורייזרים תמצאו מן הסתם גם נוזלי אידוי – חומר נוזלי במגוון רחב מאוד של טעמים ושניתן לאדות אותו באמצעות וופורייזר כדי ליצור את חוויית העישון. כאמור ישנה בחירה גם לגבי שיעור הניקוטין בחומר זה, ולא בכדי הוא זוכה לפופולריות הולכת וגדלה, כך שעסק משפחתי בתחום זה עשוי ליהנות מהכנסות נאות מאוד. עוד כדאי לדעת שחנויות ומסחר קמעונאי באופן כללי הם תחומים שנחשבים מתאימים מאוד לעסקים משפחתיים בזכות המיתוג המוצלח – עסק משפחתי מטבעו מייצר תחושות של אמינות ושל תשוקה משפחתית לתחום מסוים, תחושות שמן הסתם נתפשות כחיוביות ע"י לקוחות פוטנציאליים.

עסקים טבעוניים

עוד נישה שמומחים רבים צופים לה עתיד ורוד היא עסקים טבעונים – מסעדה שמגישה מזון מהצומח, בית קפה ברוח דומה, חנות למכירת נעליים שלא עשויות מעור של בעלי חיים, ליין אופנה שכולל פריטים שמבוססים על תחליפי העור והפרווה האיכותיים והמשכנעים שיש כיום וישנן עוד דוגמאות. במדינות רבות ובהן גם ישראל אורח החיים שזוכה לפופולריות הולכת וגדלה מעורר עניין רב ועל כן טמון בו פוטנציאל עסקי גבוה מאוד – ובפרט לעסקים משפחתיים שכן משפחה מקנה לעסק תדמית יציבה שמצטרפת אל הטרנדיות (שעלולה להיתפש כזמנית, גם אם כאמור התחזיות צופות את התעצמות המגמה).

המשפחתיות החמימה מתחברת היטב גם למהות של העסק הטבעוני ולדאגה לסביבה ולזולת, והסינרגיה שנוצרת עשויה להוביל להצלחה של ממש. כשמקימים עסק שכזה כדאי כמובן להתעמק בתחום ולהבין מהם הצרכים החשובים ביותר של הקהל הטבעוני ומהם הדגשים שעליהם הוא לא מוכן להתפשר, ובמידת הצורך גם להעסיק יועצים מחוץ למשפחה כדי שאל הבסיס המוצק הנ"ל תתווסף גם הבנה מלאה של התחום.

מציאות רבודה ומציאות מדומה

עוד טרנד מובהק ועל כן נישה שכדאי להיכנס אליה – כמו עסקים טבעוניים או מכשיר אידוי (וופורייזר) – הוא מציאות רבודה. המציאות הרבודה (Augmented Reality) כמו גם המציאות המדומה (Virtual Reality) מקנות אינספור אפשרויות במגוון רחב של תחומים וכדאי לנצל אותן. עסק משפחתי בתחומים אלה – ההבדל אגב הוא שמציאות מדומה הינה בדיונית לחלוטין (גם אם מבוססת רעיונית על המציאות ה"אמיתית") ואילו מציאות רבודה היא הוספת שכבות שונות על גבי המציאות הקיימת – מציע מצד אחד חדשנות מרשימה ומצד שני המשפחתיות משרה אווירה של יציבות ועוגן, וביחד נוצר חיבור מושלם. דוגמה לעסק בנישה רווחית זו יכולה להיות אולם משחקים והאפשרויות עוד רבות ומגוונות, ומן הסתם עוד יתרבו בשנים הקרובות.