האם משתלם להקים עסקים משפחתיים בישראל

תמיד יש להתייחס להקמת עסק חדש במלוא הרצינות. עסק משגשג יש לבנות בעשר אצבעות, יש ללמוד את הענף שבו פועלים, להכיר את המתחרים. חשוב לבחור את הנישה המתאימה ולבצע בהצלחה לא מעט צעדים, שחלק מהם נזכיר להלן. אבל הפעם נבקש לבחון סוגיה ספציפית, הנוגעת להקמת עסקים משפחתיים בישראל. עבור אלה שמתלבטים האם להקים עסק מסוג זה או להעדיף עסק שאיננו משפחתי, יש לנו כמה תובנות ונקודות חשובות למחשבה.

עסקים משפחתיים בישראל ובעולם

הידעתם מה המשותף לחברת קרסו (בענף הרכב) ולחברת שטראוס (בענף המזון)? אם לא ניחשתם, נספר שהדבר המשותף לשתי החברות הגדולות הללו, נכון גם לחברת פורד (מענף הרכב) וחברת מוטרולה העולמית (בענף התקשורת והתקשוב). הדבר המשותף לכל החברות הללו הוא שהם, תאמינו או לא, החלו את דרכן בתור חברות משפחתיות. והן בהחלט לא היו תמיד הצלחה בין לילה. כפי שניתן לראות, יש כאן עסקים משפחתיים בישראל שהצליחו בצורה פנומנלית. בנוסף, יש גם חברות בינלאומיות שהחלו בתור עסק משפחתי שהפך למותג שכולם מכירים. אז מה רצינו לומר לכם בנקודה הזאת: רק לסבר את האוזן ולומר שגם בארץ וגם באולם, עסקים משפחתיים יכולים להצליח בגדול. האם כולם מצליחים? בהחלט לא. כדי לדעת איך להצליח, יש ללמוד מאותם העסקים שהצליחו, ולבדוק מה שונה לעומת חברות ועסקים שלא השכילו להצליח. יש לבדוק האם הגורם המשפחתי הוא מלכד ועוזר או לפעמים דווקא מעכב ומפריע.

איך עסקים משפחתיים בישראל נבנים כדי להצליח

נקודת החוזק של עסק משפחתי יכולה בקלות להפוך גם לנקודה של חיסרון. העובדה שכמה בני משפחה משתפים פעולה בעסק אחד תהיה מוצלחת אם כולם מרגישים חיבור עסק משפחתי. אם יש תחושה של שותפות אמיתית, אם אפשר לתאר את מערכת היחסים בתור אחד בשביל כולם וכולם בשביל אחד, ישנו בסיס טוב להצלחה.

אך לא תמיד הדברים הולכים על מי מנוחות. בעסקים כמו בעסקים, ההחלטות צריכות להיבחן בראי של עלות תועלת. אסור שקשרים משפחתיים ימנעו מקבלת החלטות אובייקטיבית ונכונה מבחינה עסקית. למשל, אם אחד מבני המשפחה מקבל תפקיד בכיר אך לא משקיע כראוי וכרצוי בעסק, הוא יכול להוביל את העסק למצב ביש. חשוב, אם כן, לבחון היטב את ההתאמה של כל בן משפחה לתפקיד שאותו הוא אמור לשאת. אם ישנו בן משפחה צעיר, שחסר ידע וכישורים נאותים לתפקיד ניהולי, למשל, אפשר בהחלט להניח לו "להשתפשף" בתפקידים יותר זוטרים. אפשר גם לאפשר התנסות בפעילת עסקית בחברה אחרת, ולקלוט אותו בעסק המשפחתי רק לאחר שהוא צבר ניסיון ויכולת.

בלי קיצורי דרך

מבדיקה שערכנו, עולה כי עסקים משפחתיים בישראל שניסו לעשות קיצורי דרך, שילמו את המחיר. כל עסק חייב להתנהל בצורה נאותה, בשקיפות בין השותפים, בצורה הגונה והוגנת. אם אחד מבני המשפחה מרגיש חוסר הוגנות כלפיו, אין להסתיר את הדברים. עדיף לבצע גישור עסק משפחתי כדי לאפשר לדברים לעלות על המסלול הנכון.

מובן, שכאשר מקימים עסק חדש, צריכים לבצע צעדים חיוניים. יש לבנות תוכנית עסקית, יש לקבל החלטות שיווקיות בצורה ראויה. יש לרקום קשרים עסקיים. אין ספק שאם מדובר בעסק משפחתי קטן וצנוע, אפשר להניח שלמידה תוך כדי תנועה אפשרית. אך עדיף ככל שניתן לעשות שיעורי בית מבעוד מועד. חשוב להעריך בהקדם את יכולת העסק להניב תזרים מזומנים ראוי. חשוב לבצע ניהול נכון של החשבונות, מערך הגבייה, שירות הלקוחות וכיוצא בזה. עסק שישכיל לבצע זאת, יוכל לגבש את המשפחה ולהתנהל בהצלחה עסקית מרשימה.