עסקים משפחתיים בישראל - עם אילו קשיים אימון אישי לעסקים יכול לעזור להתמודד?

חברות, ארגונים ועסקים בכלל יכולים להיות מוחזקים בבעלות מניות או מופעלים בניהול מקצועי. במקביל, יש גם מגוון עסקים משפחתיים בישראל, המאופיינים בכך כי הניהול, הבעלות והתפקידים העיקריים מוחזקים על ידי בני משפחה אחת. עסקים משפחתיים מתמודדים עם קשיים שונים, שכאשר מתגברים עליהם מחזקים מאוד את ההצלחה העסקית ומשיגים תועלות נוספות, גם ברמה האישית – משפחתית. באמצעות ייעוץ פיננסי לעסקים קל יותר לסלק את הקשיים, להתקדם ולהצליח.

סוגי עסקים משפחתיים וקשייו של העסק החדש

כמה מהחברות הגדולות הפועלות בארץ הן למעשה עסקים משפחתיים, אולם כאשר אנו מדברים על עסקים משפחתיים בישראל אנו מדברים לא על ארגוני ענק כי אם על עסקים קטנים וגם על עסקים בינוניים. אלו הם סוגי העסקים שיוכלו להפיק את מירב התועלת ממהלך מדויק של ייעוץ.

מפעלים קטנים, חנויות מכולת, מכוני יופי ומספרות, בתי קפה, נגריות – אלו דוגמאות מובהקות לבתי עסק שמרבים לפעול בבעלות משפחתית. מתי לעסקים הללו יש נטייה להיקלע לקשיים? מסתבר כי הקשיים יכולים לצוץ כבר בתחילת הדרך, ולכן כדאי מאוד לשקול ברצינות ייעוץ לפתיחת עסק. במה זה יעזור? בצורה כזאת מתגברים בקלות על קשייו של עסק חדש – לפרסם את עצמו, למצוא את הלקוחות הראשונים, לקבל מוניטין, לגייס הון ראשוני.

אימון אישי לעסקים וניהול משא ומתן

אין ספק שלא רק בתחילת הדרך מתמודדים עסקים משפחתיים בישראל עם קשיים. קושי ראוי לציון הינו האתגר בניהול משא ומתן מול ספקים. לעומת חברות גדולות, שיש להן כוח מיקוח רב, לעסקים המשפחתיים הקטנים יש כאן נקודת חולשה. מהו, אם כן, הפתרון שיכול להציע אימון אישי לעסקים? הפתרון הינו מתן כלים באומנות ניהול המשא ומתן.

רבים וטובים אינם תמיד מודעים לחשיבות של ניהול המשא ומתן על מנת לקבל תנאים מסחריים משופרים. היכולת להתנהל נכון מבחינה זו מועילה מאוד מול ספקים, ולא רק מול ספק חומרי הגלם אלא גם מול כלל נותני השירותים – רואי חשבון, גרפיקאים, פרסומאים. אפילו מול בנקים זה מאוד עוזר. חשוב ללמוד כיצד להציג את העסק, איך לגייס מימון בהיקף המתאים וברגע הנכון וכיצד מבססים את העסק תוך שליטה בהוצאות.

עובדים מתוכנן ומחושב

טעות קשה שמבצעים לא מעט עסקים משפחתיים בישראל הינה פעילות בסגנון כיבוי שריפות. למשל אין מספיק לקוחות – יוצאים במסע פרסום. ספק אחד מעלה מחירים – מחפשים מיד ספק חלופי. אמנם לעיתים דרך פעולה כזאת היא הכרחית, אבל הרבה יותר חשוב לעבוד באופן מתוכנן ומחושב. באמצעות אימון אישי לעסקים זה בהחלט ישים ואפשרי. ההתנהלות העסקית חייבת להיות מבוססת על תוכנית עסקית, על יעדים ועל תוכנית עבודה מסודרת. חשוב תמיד שהניהול הפיננסי, פעילות השיווק, קידום המכירות – שהכל ייעשה באופן מאורגן ויעיל.

כוח מיקוח חלש מול ספקים, הוצאות שכירות, מיסים, כל אלה הינם קשיים לא פשוטים, אולם האימון האישי שמסייע לבנות תוכנית, יעדים ומטרות, מצליח להכניס סדר ושיטה. כלומר, האימון הוא אמנם הוצאה, אך זוהי הוצאה שמכניסה תנופה לעסק ומכניסה ארגון שילווה את העסק מכאן ולתמיד. זוהי הדרך להפוך ליותר תחרותיים, אבל יש עוד יתרון נוסף שחיוני להכיר.

נקודת תורפה של עסק משפחתי הינה הטשטוש בגבולות שבין חיי משפחה לבין פעילות עסקית. לפעמים קשה לבצע חלוקת עבודה טובה ונכונה. האימון האישי יאפשר לקבוע סמכויות ותחומי אחריות, תוך התגברות על חיכוכים בין בני המשפחה. כך לוקחים את העסק קדימה, ומנהלים אותו באופן מקצועי ויעיל.