איך להשתמש באינטרנט ככלי שיווקי לעסק?

אנחנו מניחים שאתם כאן משום שכבר הבנתם את כוחו של האינטרנט ככלי שיווקי לעסק, אבל איך בדיוק משתמשים בו כדי לשווק? הדרכים הן רבות ולא כולן מניבות גם את אותה המטרה (לעסק שלכם יכולות להיות מספר מטרות שונות) ובכלל, ישנם אלפי מקומות או ערוצי רשת שבהם העסק שלכם צריך לדרוס רגל. במאמר הזה תקבלו הצצה לכוח השיווקי של הרשת וכיצד להשתמש בה כדי לגרום ללקוחות להגיע ולקנות.

האינטרנט הוא המקום שבו כולם נמצאים. כדי להבטיח שהלקוחות יבחרו בכם לעומת המתחרים, קיים צורך לבצע מגוון רחב של פעולות – חלקן שוטפות וחלקן עם הזמן גם משתנות. את הפעולות הללו תוכלו ליישם לבד, אם יש לכם רצון ללמוד ומספיק זמן כדי לבצע, אך תמיד מומלץ להיעזר גם במקדמי אתרים מקצועיים שישאלו שאלות מתאימות, יקלעו למאפייני העסק ויסבירו לכם כיצד עדיף שתשווקו באופן אישי כדי להתעלות על כל המתחרים.

איסוף קהלי יעד באינטרנט

הקהל שאתם אמורים לכוון אליו, הוא הקהל הכי בשל לבצע את הרכישה. אולי אלו אנשים שבעבר התעניינו בנושא, או הגיבו בשאלה בסוף של מאמר קשור, ביצעו חיפושים לנושא או אולי רכשו פעם מדגם ישן יותר וזקוקים לחידוש. צריך לוודא שהקהל הבשל גם מתאים לרכישה מבחינת גיל, מין, השכלה, מיקום גיאוגרפי או כל נתון רלוונטי אחר.

זה נשמע מוזר, אבל הדרך לעשות את זה עובדת דווקא על דרך השלילה. כי מאחר והגדרתם את מי "כן", כעת תתבקשו להגדיר בכלי הפילוח מי "לא". במילים אחרות – אלו הם כלים שבהם צריך לציין למי לא להציג מכם תכנים כדי שיוצגו אצל כל מי שלא הוגדר ברשימה.

התאמת ערוצי השיווק למוצר או השירות

האינטרנט הוא מקום עצום, שכולל גם את מנוע החיפוש גוגל בו 95% מהישראלים משתמשים כדי לחפש שירותים ומוצרים וגם רשתות חברתיות כמו פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב או טוויטר, שבהן יש פעילות עסקית ענפה.

האם אמורים לשווק בכל אחת מהפלטפורמות הללו? ובכן, לא. אין באמת צורך בהמון ערוצי שיווק שלא בטוח מניבים תוצאות טובות. ככל שתתמקדו, תקבלו תוצאות טובות יותר ותשקיעו בצורה חכמה את כספי השיווק.

איך משדרים ללקוח שאנחנו טובים מספיק?

מילת הקסם היא ערך. ללקוח לא מספיק לשמוע שהתנור שלכם מכיל שני מדפי חימום, או שיש לכם רצועה לכלב באורך 10 מטרים. הוא רוצה לדעת שאתם שולטים בעולם הידע שקשור למוצרים שלכם, שאתם מעודכנים בחידושים, בטכנולוגיה רלוונטית או במידע חשוב ויכולים לחלוק מהידע הזה עוד ועוד. ככל שהערך רב יותר, כך הלקוח מתרשם שאתם מקצועיים ומנוסים ושאפשר לסמוך עליכם שתספקו לו מוצר מצוין.

נכתב בשיתוף Trumedia – מומחים לקידום אתרים בגוגל