דרכים למנף עסק משפחתי בתחילת דרכו

ההחלטה להקים עסק חדש, במיוחד עסק משפחתי, מעוררת התרגשות בריאה. המשפחה בדרך כלל כולה מעורבת בהתרגשות ובחדוות העשייה, אבל צריך לזכור תוך כדי כך דבר חיוני. הצעדים הראשונים של עסק חדש נדרשים על מנת לבסס אותו ולהעמיד אותו על רגליים איתנות. נציג כמה דרכים טובות שיעזרו למנף ולבסס עסק משפחתי בתחילת הדרך.

אימון עסקי לעסק משפחתי

כדי לבסס אפילו עסק קטן, צריך להשקיע לא מעט מאמץ. אבל האתגרים של ניהול עסק משפחתי (לעומת עסק שאיננו משפחתי) גדולים במיוחד. בין היתר, חשוב ללמוד לא רק כיצד לנהל עסק, מהו תזרים מזומנים, אין לנהל קופה, איך לשווק, או איך לייבא מוצרים מחוץ. בנוסף לכך, צריך גם להבין כיצד לבנות תוכנית עסקית ועוד יש צורך גם בהיבטים נוספים. לדוגמא, צריך לעבוד על התקשורת בין בני המשפחה, ברמה העסקית. ניהול עסק שונה מאוד מחיי היום יום במשפחה. אימון עסקי לעסק משפחתי, כלומר קואצ'ינג עסקי, נבנה על פי הצרכים ברמה המשפחתית והעסקית גם יחד. המאמן העסקי מסייע למשפחה לבין איך לרתום את מערכת היחסים לצורך ניהול עסקי מיטיבי, איך לחלק משימות והכל, תוך שמירה על המרקם המשפחתי על הצד הטוב ביותר.

גיוס הון לעסק משפחתי

על מנת למנף את העסק, יש צורך בהון ראשוני. עד שהעסק מתחיל להניב מספיק הכנסות, צריך להשתמש בכסף שמביאים ממקורות אחרים. בתחילה, כדאי להכין רשימה של משאבים אפשריים. אם חלק מבני המשפחה יכולים להביא הון מהבית, זה יכול לסייע אך לא תמיד די בכך. מינוף העסק יכול להתבסס על מקורות הון מגוונים. למשל: ניתן לגייס הון באמצעות הלוואות עסקיות. אפשרות אחרת היא להשתמש במשכנתא עסקית. במידה ואין אפשרות לקבל משכנתא עסקית מסחרית, ניתן לגייס משכנתא לכל מטרה. במידה ואין די בכך, ניתן גם להגיש בקשה לקרנות מימון עסקיות, כדוגמת קרן להקמת עסקים בערבות המדינה.

פרסום העסק באמצעים מתאימים

בהתאם למהות העסק המשפחתי, חשוב לתכנן את צעדי הפרסום שנוקטים כבר מראשית הדרך. במידת הצורך, כדאי להתייעץ עם מומחה פרסום שיסייע בבניית אסטרטגיית פרסומית. בגדול, בנית אסטרטגיה פרסומית צריכה להביא בחשבון את הענף שבו פועלים ואת קהל היעד שאליו רוצים לפנות. למשל, אם פונים למגזר העסקי, צריך להבין איך להשיג חשיפה מול קניינים עסקיים. במידה ופונים למגזר כגון בני נוער, צריך לזהות את אפיק הפרסום המתאים שישיג מקסימום חשיפה בגילאים האלה. פרסום באינסטגרם, לדוגמא, או קמפיין בטיטוק יתאימו כאשר העסק פונה לגילאים צעירים או בני נוער, פחות יתאים אם קהל היעד מבוסס על בני גיל הזהב. כחלק מההחלטה הפרסומית, אפשר לשקול קבלת ייעוץ ממומחה למיתוג. אפילו עסק בתחילת הדרך יוכל לפרוץ הרבה יותר מהר אם נוקטים בצעדי מיתוג מתאימים.

הקמת אתר לקידום העסק המשפחתי

אם העסק המשפחתי עוסק במכירות, אין שום ספק שכדאי למנף את העסק על ידי בניית אתר מכירות אונליין. אפילו אם מקימים חנות בקניון, אתר מכירות יכול לפנות לפלח שוק נוסף, שמעדיף לקנות אונליין בלי לצאת מהבית. אך אפילו אם העסק לא עובד במתכונת של חנות אלא מציע שירות כזה או אחר (נניח, מרפאה וטרינרית משפחתית או קליניקה משפחתית לרפואה משלימה), עדיין כדאי למנף את העסק באמצעות האינטרנט. במקרה כזה, אפשר ורצוי לבנות אתר תדמית שמהווה חלון ראווה ואמצעי פרסומי גם יחד. אפשר לנקוט בצעדים של קידום אתרים או חשיפה ברשתות חברתיות, על מנת להביא לעסק הרבה מאוד לקוחות, בתוך זמן קצר.