מחפש משקיע לעסק משפחתי

כל מי שמחפש משקיע לעסק משפחתי יודע שמדובר במהלך לא פשוט: באופן כללי איתור משקיע מתאים לעסק הוא תהליך מורכב, שהרי במקרים רבים המשקיעים לא רק מזרימים כסף לעסק אלא הופכים לשותפים במידה כזו או אחרת, וכשמדובר באחד מאותם עסקים משפחתיים קטנים רבים שזקוקים למשקיע הרי שמדובר בהכנסת גורם חיצוני אל לב ליבה של ההוויה המשפחתית על כל המשתמע מכך ובהתאם הקושי.

מתי כדאי לחפש משקיע לעסק משפחתי?

חיפוש שותף לעסקים משפחתיים הוא תוצר של חוסר במשאבים, ובעיקר כספיים, המקשה על התנהלותו השוטפת של העסק ומונע ממנו לממש את הפוטנציאל הטמון בו. במקרים שכאלה, איתור משקיע מתאים יאפשר את הזרמת המזומנים, ולעיתים גם סיוע נוסף – בין אם כדי לסייע לעסק לצלוח משבר זמני, בין אם כדי לאפשר לו להתרחב ובין אם כדי לעזור לו להגיע לשווקים וקהלי יעד חדשים.

סוגי המשקיעים

ניתן לחלק את המשקיעים בעסקים משפחתיים ואחרים ל- 3 סוגים:

• משקיע פסיבי – משקיע המזרים סכום כסף מסוים לעסק ואינו מתערב בניהול השוטף או בהחלטות האסטרטגיות. לכאורה מי שמחפש משקיע לעסק משפחתי ישאף למצוא בעיקר משקיעים פסיביים שיעניקו לו חופש פעולה מוחלט ולא יתערבו במרקם המשפחתי הרגיש גם ככה, אולם ישנם מקרים שבהם דווקא משקיע אקטיבי או אסטרטגי יקדם יותר את העסק המשפחתי.
• משקיע אקטיבי – משקיע שהופך לשותף לכל דבר בתוך עסק משפחתי ומתערב, ברמה זו או אחרת, בניהול היומיומי.
• משקיע אסטרטגי – משקיע שתורם לא רק כסף אלא גם, ובעיקר, קשרים, ידע וניסיון המאפשרים לעסק המשפחתי להגיע למקומות חדשים מבחינתו.

באופן טבעי השלב הראשון בחיפוש משקיעים לעסק משפחתי הוא אפיון של צרכי העסק ובהתאם חיפוש אחר משקיע מהסוג האופטימלי עבור צרכים אלה.

מחפש משקיע לעסק משפחתי? כך תמצא מישהו מתאים

סטארטאפים המחפשים משקיע יכולים לפנות ל"אנג'לים" או לקרנות הון סיכון, אבל מה עושים עסקים משפחתיים קטנים הזקוקים להשקעה?

אופציה אחת היא פנייה לחברות לייעוץ אסטרטגי ובפרט כאלה המתמחות בהכנסת שותף לעסקים משפחתיים. אופציה נוספת היא דרך מרכזי טיפוח יזמות שמפעילה ממשלת ישראל בכ- 25 מוקדים ברחבי הארץ, וגם הפצת הידיעה כי אתם מחפשים משקיע לעסק משפחתי דרך חברים ומכרים עשויה בסופו של דבר להגיע לאוזניים הנכונות מבחינתכם. חשוב להדגיש כי לא כל מי שמעוניין להשקיע בעסק שלכם אכן מתאים לכם, וגם אם מצבו של העסק בכי רע ואתם זקוקים להשקעה משמעותית במהירות, עדיין כדאי לבחון היטב כל משקיע פוטנציאלי. בעיקר יש לבדוק האם תפישת עולמו עולה בקנה אחד עם תפישת עולמכם והאם הערכים בהם הוא דוגל מתאימים לערכים לפיהם פועל העסק המשפחתי – משקיע, ובפרט אם הוא אקטיבי או אסטרטגי, שתפישת עולמו שונה משלכם עלול להטות את העסק המשפחתי לאפיקים שבהם לא תרגישו בנוח ובסופו של דבר גם המארג המשפחתי עלול להינזק.

הסכם שמבטיח את הזכויות של כל הצדדים

המלצה חשובה במיוחד לכל מי שמחפש משקיע לעסק משפחתי היא לא לבצע את המהלך ללא עורך דין, ורצוי כמובן שיהיה זה עו"ד בעל ניסיון בגיבוש חוזי השקעה ושותפות. במקרים רבים עסקים משפחתיים מתנהלים על סמך אמון מלא של כל בני המשפחה המעורבים בעסק אלה באלה, ומתוך הבנה כי אחדות המטרה והזהות בתפישת העולם יבטיחו הוגנות מקסימלית. כשמכניסים משקיע חיצוני לעסק המשפחתי חשוב מאוד לעגן את כל ההסכמות בכתב ובמסמך משפטי מחייב. גם אם המשקיע יהפוך לחלק לא רק מהעסק המשפחתי אלא גם מהמשפחה עצמה, עדיין כדאי שהזכויות של כל הצדדים יובטחו באופן פורמלי.