חלוקת הכסף והרווחים של עסק משפחתי

מחקרים רבים שעסקו בעסקים משפחתיים הראו שמרביתם קרסו מסיבות כספיות, לא בגלל ניהול גרוע או בזבוז משאבים אלא בגלל שאנשים שניהלו אותו, קרובי משפחה, רבו על עניינים כספיים ולא יכלו לקבוע ביניהם כיצד יתחלקו הרווחים בעסק. לא פלא שסקרים שונים הראו שלפחות שמונים אחוז מהאנשים היו מעדיפים לא לעבוד בתוך עסק משפחתי (עם זאת בישראל וגם בעולם כמות העסקים המשפחתיים חוצה את קו 50 האחוז בקרב העסקים).

היכן מתחילות הבעיות של חלוקת כסף ורווחים

לכאורה יש מספר בעיות במסגרת של עסק משפחתי שבאות לידי ביטוי יותר מאשר בעסקים רגילים, דוגמא:

א.מי עובד יותר – בעסק רגיל הדבר נמדד על פי כרטיס עבודה, שכר שעתי או גלובלי. בעסק משפחתי לא תמיד נהוג לבצע מעקבים מסוג זה, ואז עולה שאלה האם מי שעובד פחות שעות יכול להרוויח כמו מי שעובד יותר שעות ממנו, רק בגלל שהוא בן משפחה?

ב.מי הביא יותר כסף בהתחלה – נכון הדבר בעיקר בעסק משפחתי של אחים ואחיות. האם מי שהביא יותר כסף בהתחלה לצורך הקמתו, אמור להרוויח יותר במהלך השנים או שמא עד שתוחזר לו ההשקעה הראשונית?

ג.מי מביא יותר רווחים – בעסק רגיל יש הגדרות תפקיד ברורות עם שכר מתאים בצידן. עסק משפחתי בנוי מעט אחרת, אומנם איש מכירות מביא את הלקוחות ומכאן שהוא אמור לקבל יותר כסף, אך מאחר ומדובר בקרובי משפחה ועניינים של רגש נכנסים לעניין, לא פעם אנשים שלא מביאים לקוחות אלא אחראים לתפעול העסק, ידרשו סכומי כסף דומים.

ד.למי ההורים נתנו יותר – כאן אנחנו נכנסים לשטח מסוכן, עסק שעובר מההורים לילדים כאשר בבירור יש העדפה לילד או ילדה מסוימת. הם יקבלו חלק גדול יותר מהעסק משאר האחים והאחיות, מה שעלול להביא למריבות אינסופיות ולקריסתו של העסק בעקבות חלוקת השלל המשפחתי

כיצד מתמודדים עם בעיות אלו?

לפני הכל, יש לעשות הסכם בין כל בני המשפחה שידם בעסק. יש לתעד הכל. את חלוקת אחוזי השליטה, את חלוקת הרווחים, חלקות האחריות , כיצד העסק יעבור לדור הבא ועוד. ככל שהדברים יהיו מוסכמים על ידי בני המשפחה עם חתימת עורך דין ומתועדים, כך הסיכוי שיפרצו סכסוכים הוא קטן.

נקודה אחרת היא, שיש להתייחס לכל עסק משפחתי כעסק לכל דבר, אשר אולי ברמת השירות והקשר בין האנשים יש הבדל מעסק רגיל, אך בסופו של דבר בכל הקשור לעניינים כספיים וניהוליים, העסק אמור לעבוד על פי שורת רווח ולא בשום צורה אחרת. אם נותנים לחלוקת הכסף והרווחים לשנות את המצב, עלולים להגיע לסיטואציה שהאגו והדרישות של בני המשפחה השונים לא יאפשרו לו לשרוד.

לכן רצוי ואף מומלץ לפנות לכיוון של קבלת ייעוץ מקצועי לניהול העסק המשפחתי ולהפחית ולו במעט את הבעיות העתידיות העשויות לפרוץ עקב חלוקת הרווחים.