מידע על עסקים משפחתיים בישראל

עפ"י הערכות שונות העסקים המשפחתיים מהווים בין 40 ל-50 אחוז מכלל העסקים בישראל, ובפרט מהווים חלק נכבד מהעסקים הקטנים והבינוניים (שלכשעצמם מהווים את הרוב המכריע של העסקים בארץ). בהתאם אין פלא שהעסקים המשפחתיים מהווים מוקד של מחקרים רבים, ובשנת 2014 אף הוקם במסגרת הפקולטה לניהול של אוניברסיטת תל אביב מרכז למחקר עסקים משפחתיים (שאגב, נקרא על שמה של רעיה שטראוס, שביחד עם אחיה מיכאל הפכה מחלבה קטנה בנהריה לאחת החברות הגדולות בארץ).

סיכויי ההישרדות לטווח ארוך

אחד הנתונים המהותיים ביותר עבור עסקים משפחתיים בישראל, ובעצם גם בעולם, הוא הסיכוי להמשכיות – כלומר עסק שיפרנס את המשפחה לאורך דורות רבים ויאפשר לבני המשפחה להביא את עצמם ואת כישוריהם לידי ביטוי.

מבחינה זו מצבו של עסק משפחתי הוא לא להיט: אמנם ישנן חברות משפחתיות שהשליטה בהן עוברת מדור לדור לאורך מאות שנים והן משכילות הן לשמר את המסורת המשפחתית והן להתאים עצמן לתנאי השוק שכל הזמן משתנים, אולם עפ"י מחקר שנערך בארה"ב ושתוצאותיו התפרסמו לפני מספר שנים רק 30% מהעסקים המשפחתיים יצלחו את המעבר הבין דורי הראשון, כלומר ימשיכו לפעול ולשגשג גם תחת הנהלת דור הבנים. מתוך עסקים אלה, רק 50% יצלחו עוד מעבר בין דורי, כלומר רק עסק אחד או שניים מכל עשרה ימשיכו להתקיים בדור הנכדים.

הסיבות העיקריות לכך: חוסר התאמה של בני הדור הבא לניהול עסק בתחום הספציפי וכן סכסוכים ביניהם על השליטה ועל הדרך. אגב, ביפן מקובלת התופעה של אימוץ ילד בגיל מבוגר על מנת שיהפוך למנהל של העסק המשפחתי – הביצועים של אותם עסקים מוכיחים כי מדובר בקונספט משתלם.

האם עסקים משפחתיים בישראל מניבים תשואה גבוהה יותר מעסקים לא משפחתיים?

עסקים משפחתיים בישראל נהנים מתשואה גבוהה יותר ביחס לעסקים שאינם משפחתיים – כך עפ"י עפ"י מחקר של ד"ר דן וייס, אחד ממנהלי המרכז למחקר עסקים משפחתיים באוניברסיטת תל אביב, שבדק קרוב ל-200 חברות ציבוריות בין השנים 2007 ל-2011. ההפרש אמנם לא היה דרמטי (קצת יותר מ-35% בחברות המשפחתיות לעומת 32.5% באחרות) אבל גם שיעור הרווחיות של החברות המשפחתיות היה גבוה יותר (6.6% לעומת 6.3%) ובנוסף רמת הסיכון שאפיינה אותן הייתה נמוכה יותר וכך למשל במהלך המשבר של 2008 שיעור הירידות במניות של החברות המשפחתיות היה נמוך יחסית.

בין הסיבות שמייחס ד"ר וייס לתשואה העודפת של העסקים המשפחתיים בארץ: דירקטוריון גדול יותר עם שיעור נשים גבוה יותר וכן בעל יותר ניסיון מצטבר בתחום הפעילות הספציפי (ולאו דווקא בעולם העסקים באופן כללי) וכן מחויבות גבוהה יותר לעסק.

מתי נוצר רצון למכור עסקים משפחתיים?

סקר של התאחדות המלאכה והתעשייה שפורסם בתחילת 2016 התמקד במכירת עסקים משפחתיים בישראל. בין השאר בדק הסקר עד כמה רווח הרצון למכור עסק משפחתי , מהן הסיבות העיקריות להתעוררות רצון שכזה וכיצד רואים בעלי העסקים המשפחתיים את תהליך המכירה האידיאלי.

עפ"י הממצאים, כ-65% מבעלי העסקים המשפחתיים שקלו בנקודת זמן כלשהי את מכירתו, ובמועד עריכת הסקר כ-45% היו מוכנים למכור אותו – נתון שמעיד על הקושי לקיים עסקים בבעלות משפחתית.

הסיבות העיקריות לרצון למכור: דור המשך שאינו מתאים להובלת העסק או שאינו מעוניין להשתלב בו (44%), שחיקה עקב המשאבים הנפשיים הרבים שנדרשים במסגרת ניהול עסק משפחתי (12%), רצון לעבור לתחום אחר (12%), קשיי מימון (10%), הצעת רכישה שקשה לסרב לה (10%) ושינוי כלשהו שחל במצב המשפחתי (7%).

המפתחות העיקריים להצלחת עסקים משפחתיים בישראל

עסק משפחתי עשוי להיות מקור גם לרווחים יפים מאוד וגם לנחת עצומה בזכות הלכידות המשפחתית שמובילה את העסק להישגים המצופים ממנו. מצד שני יש גם לא מעט עסקים משפחתיים בישראל שמדשדשים מבחינת הביצועים שלהם, וגרוע מכך, מייצרים מתחים רבים בתוך המשפחה ולפעמים אפילו גורמים לקרע של ממש.

המפתח הראשון להצלחה ארוכת טווח ולמיצוי הפוטנציאל הוא איכות הניהול. כמעט כל עסק שמנוהל על-ידי בני משפחה התחיל את דרכו מתוך רצון להגשים חלום ועל בסיס מיומנות מקצועית מרשימה (באפיית עוגות, בצילום, בתחום המשתלות וכו') – אבל עסק, בכל תחום שהוא, חייב להיות גם מנוהל באופן האופטימלי. בהתאם רכישת מיומנויות ניהול היא פשוט חובה לבעלי העסקים המשפחתיים.

המפתח השני הוא התקשורת בעסק. רק תקשורת שמצד אחד היא פתוחה לחלוטין וגלוית לב ומצד שני היא גם תקשורת מקרבת ולא מרחיקה מאפשרת להציף כל סוגיה שמקשה על התפעול השוטף ועל הגעה להתנהלות המיטבית – מבלי לגרום לקונפליקטים מיותרים ולהתפוררות המרקם המשפחתי. באופן טבעי גם תקשורת מקרבת היא מיומנות נרכשת ולא בהכרח מולדת.

מפתח שלישי להצלחת עסקים משפחתיים בישראל הוא הנכונות לשלב גם גורמים מבחוץ. השילוב חייב להתבצע בזהירות על-מנת שלא לפגוע באופי הייחודי של העסק, ותוך בחירת אנשי המקצוע גם על סמך היכולות והניסיון אבל גם על סמך האישיות, ובפרט כדאי להעדיף מומחים שיהפכו לבני משפחה של ממש.